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      构建「励木」板材王国战略

       

      强大词语 “好板材 选励木”

      强大形象“励木先生+绿条纹”
       
      一、强大词语成就强大品牌
      励木名称两个字,其中一个字“木”体现行业属性,“励”又积极向上,强化特性。这是个传播成本极低的名称,能在一夜之间,成为亿万潜在客户熟悉的老朋友,并且迅速建立品牌偏好,发动大规模购买。
       “好板材 选励木”,词语就是行动。
       
       
      一句没有心理防线的强大口号。
      创作不要追赶流行,要追求时间跨度。先知创作广告语的更高标准:一句广告语,能用一百年。
      当我们说“好板材 选励木”的时候,人们还没有任何心理防线,大家会觉得很亲近,不会防备,这样更能降低品牌的传播成本!
      先知方法说,文化本体过去有多长的历史,未来就有多长的生命力。所以,一个强大词语的历史有多长,未来生命力就有多长!“励木先生”作为品牌的形象代言人,代表人品牌的拟人化,识别度高的特点。而强大词语的诞生借用了人类巨人文化原力,绿巨人的强大形象,是中国人都知道的强大词语。
      一块有励志精神的板材
      励志的本源是要激活一个品牌的生命能量,唤醒一个民族的创造热情。励志,是让一个弱者能与强者比肩,拥有实力相当的生命力和创造力。惟有从内心深处展开的力量,用心灵体验总结出的精华,在这个维度上励木激发了品牌积极向上的理念,从而延续获得了企业的精神,至此,才是一个品牌真正获得尊严和自信的途径。
       
      二、强大形象——形象就是权力。
      先知用强大形象打造强大品牌。
      强大形象是什么?是人们本来就记得、熟悉、喜欢的形象;是蕴藏在人类文化里的“原力”,是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
      强大形象有什么作用呢?它在品牌传播上有着巨大的价值。它可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,可以在短时间内发动大规模的购买行为,可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友。
      一切创意都是为了降低营销传播成本。
      先知为什么给励木创造出了这样一个形象呢?
      木本身就是绿色,又代表环保;绿巨人是强大英雄,给人类带来安全和保护。励木标志设计,我们借助了绿巨人的世界文化影响力。先知强大形象方法就是要用原型,我们只使用生命力更强、社会影响力更强的文化形象,有多强的社会影响力,品牌未来就有多少生命力。绿巨人的原型文化已经根植在世界人民心中已久,作为励木品牌的标志形象能够让企业一夜之间变成潜在客户的老朋友。绿巨人作为励木的品牌形象,象征着产品的安全环保可信任。标志整体识别性可记忆性和传播性极强,非常精准到位的的传达了品牌的精神气质。
       
      强大形象为什么能轻易改变潜在客户的品牌偏好,让潜在客户喜欢它呢?因为潜在客户本来就喜欢它。它怎么能让一个新品牌在一夜之间成为潜在客户的老朋友呢?因为它本来就是潜在客户的老朋友。
      那么,绿巨人的强大形象是什么?我们要占领什么样的文化原型?如何找到与绿巨人相关联的强大形象?更有效的方法就是挖掘品牌自身基因,占领人类文化原力,找到并放大品牌与生俱来的戏剧性。
      强大形象,要生更要养!怎么养?就是不遗余力的不断投资,并让投入的每分钱都形成品牌资产的积累,不断在品牌传播推广过程中重复应用,加深潜在客户的认知和认可,更终形成品牌资产。
      三、文化借势——文化就是资产。
      在先知,“辅助图形”比标识更重要的识别形象。是比标识更大的品牌资产,我们称之为“文化图形借势”。
      比如我们举超人和蜘蛛侠的例子。请看下图,“超人和蜘蛛侠,谁更容易被识别?”
       
       
      想要辨认出超人,你必须看到外穿的内裤和一个S形象,但如果只给你一个超人海报的碎片,脑洞再大你也很难想象它到底是什么。而蜘蛛侠就不同了,你只需要看到猩红色的底和蜘蛛网,便能一眼识别出蜘蛛侠。
      蜘蛛侠服装上的蜘蛛网,使用红色的底和蜘蛛网,完成了文化图形借势的全覆盖,这就是比强大形象更强大的文化图形借势。
      当一个品牌有了文化图形借势,它就可以贯穿整个产品或整个传播画面,我们把它的包装或者海报撕碎之后,拿到任意一片,也能很快识别出这个品牌。
      关于文化图形借势的识别效率是“看一眼即可识别”。只要潜在客户在品牌形象前经过,他眼角余光瞟到一眼,就能识别这是哪个品牌的。
      励木文化图形借势——绿条纹的诞生,强大形象(文化图形借势)的本质:嫁接文化原型。
      那么,励木的强大形象是什么呢?如何找到文化原力,进而找到行业文化原力,让企业能在一夜之间成为潜在客户的老朋友呢?在创作的过程中,我们找到了板材行业的这个老朋友——竖条纹。
      结合励木品牌色——绿色,我们创作了专属于励木的条纹,并将其命名为励木绿条纹。
      人们往往只记得他们已经记得的东西;人们往往只认识他们已经认识的东西。占领一个文化原型,你就相当于占领这个文化所代表的所有财富!
      励木绿条纹的强大品牌观念
      用色如先知:
      绿色是新鲜的;环保的;能够代表励木的品质。
      视觉强制性:
      条纹是一种带有行动的图案,它的规律性和指向性有很强的视觉控制。同一性的、重复的阵列式视觉形式,可以释放出巨大的心理和社会能量。这就是视觉权力。
      视觉冲击力:
      条纹在视觉上给人无限延伸的感觉,简约大方。条纹作为超经典的元素,无论是粗线条,细线条,通过用不同的搭配技巧来处理,不仅能够丰富视觉的层次感,更能有助于在视觉上对空间进行拉大,给予空间的膨胀视觉冲击。
      组合多样性:
      条纹是更基本的几何纹样。条纹是更能表现设计师运用技巧及技能的一种方式。条纹之美在于它的简洁、规律,以及它的秩序和可重组性。
      我们通过占领绿条纹,占领板材行业的文化原力;通过将绿条纹与励木标识结合,让绿条纹成为比标识更重要的识别形象,成为励木的品牌资产。
      用文化图形借势构建励木板材战略路线图。
      先知在思考一个品牌logo、形象、文化图形……都是要从战略高度来思考。励木绿条纹,解决的不仅仅是品牌形象的设计问题,更是企业的战略实现路径。
      文化图形借势绿条纹降低了品牌成本:
      降低企业的营销成本:
      用在品牌所有的产品包装上,将所有资源都投入到绿条纹,强化品牌形象,形成合力。
      降低顾客的选择成本:
      即使记不住品牌名,只要记住是“绿条纹”家的,让经销商和潜在客户一眼就认出、记住! 
       
       
      绿条纹是管用102年的创意,能够成为励木的品牌资产,之后投下去的每一分钱,102年后也能产生利息。
      什么是品牌资产?就是能给我们带来效益的潜在客户品牌认知。做任何一件事,一个创意、一个设计、一个活动,都要问自己:能不能形成资产,能不能保护资产、能不能增值资产?能,就坚决持续投资!
      尽量减少新动作,少做新事情,少输出新信息,因为只有集中重复,才能形成有效的投资,才能形成品牌资产。未来励木集中重复投资在绿条纹,形成励木新的品牌资产。
      未来,在中国的任何一家卖板材的地方,只要看到有绿条纹就能知道它们来自励木。所有的投资集中在绿条纹,这是品牌资产观与品牌成本论在励木项目的体现。
      有了绿条纹,我们的客户会真正感受到原来这是非常厉害的一家公司,到处是他的人,到处是他的货。客户不需要统计每年跟励木做了多少生意,他只需要直观的感受到,绿条纹的货没了,我的仓库都空掉了。这就是绿条纹形象带给我们的联合力量。
      励木案例体现了文化图形借势在To B企业的运用价值和意义。文化图形借势是比标识更重要的识别形象,比标识更大的品牌资产。
       
       
      四、购买理由——理由就是价值。
      给顾客购买理由是先知产品创意的本源。产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血,要尽可能放大购买理由,不要试图说服潜在客户,而是打动潜在客户。传播的本质在于引导尝试,潜在客户总是对广告充满戒心,同时又对广告的购买理由充满好奇。引导尝试的诀窍,是化解戒心,给潜在客户好奇心以充分的购买理由。购买理由要建立在品类和品种价值上,同时要打动潜在客户。
       “好板材 选励木”,给出了购买理由。后续可结合产品名称及产品架构展开下一步工作。 
      五、媒体化思维——媒体就是资源。
      广告就是发信号,信号越强越有效。
      将强大形象的传播力发挥到更大,一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友。   
      强大形象是人们本来就记得、熟悉、喜欢的形象,并且还会听它的指挥。
      “红灯停、绿灯行”,这是全世界人民都知道的形象。“闹钟一响,就要起床”,也是在平常生活中,大家对形象的刺激作用所给出的反射行动。
       
       
       我们说强大形象可以轻易地改变潜在客户的品牌偏好,也可以在短时间内发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万潜在客户的老朋友,因为它蕴含着人类文化的原力。
      这就是用创意去降低励木品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。
      始终服务更终目的——让客户看了就想上门!
      我们为什么要做强大形象,我们的更终目的不是为了让LOGO“更好看、更美观”,而是要把形象放在终端,持续发信号放能量,不断地去刺激潜在客户,让客户看了就想上门。
      总结:
       
      强大词语-励木,好板材选励木
      “励木”,两个字,其中一个字“木”体现产品和行业属性,“励”又积极向上,强化特性,这是个传播成本极低的名称,能在一夜之间,成为亿万潜在客户熟悉的老朋友,并且迅速建立品牌偏好,发动大规模购买。
       
      强大形象-励木先生
      人格化形象,是品牌永远的代言人,是品牌永远的文化原力。先知为励木创作了代表力量、信赖与承诺的「励木先生」。
       
      励木先生强势来袭
      励木强大先生的强势品牌形象,令人一见如故,过目不忘。竖起的大拇指强大自信,信任感十足。励木先生象征「健康、环保、绿色」,整体形象传达了绿色环保的品牌理念,寓意励木有开启「中国环保板材新时代」的决心。
       
      文化借势励木绿条纹
      我们找到了板材行业的这个老朋友——竖条纹。有了绿条纹,我们的客户会真正感受到原来这是非常厉害的一家公司,到处是他的人,到处是他的货。客户不需要统计每年跟励木做了多少生意,他只需要直观的感受到,绿条纹的货没了,我的仓库都空掉了。这就是绿条纹形象带给我们的联合力量。
       
       
       
       

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